OFweek半導體照明網訊  近年來，LED的技術不斷發展，技術短板不斷被克服，LED燈也越來越被市場接受。在這個LED照明爆發的時代，有誰了解過哪些為這個市場貢獻力量的LED關鍵設備廠家呢？為此，OFweek半導體照明網編輯專訪了廣州大恒自動化設備公司張具珠總經理。

1、張總作為國內控膠設備行業的領軍人，OFweek半導體照明網誠邀您分享一下您的創業和企業經營的經歷，為什么選擇經營LED控膠設備？LED控膠設備占企業整體多大比例？

10年以前，膠水在LED，照明，電子等行業的使用就非常廣泛，常用來作為灌封，填充，粘接等用途，但控膠設備的普及相對落后，這就照成這些勞動密集型的企業，產品一致率低，質量難以控制，膠水浪費過大，人員管理成本過高，淡季養活不到人，旺季招工難，沒有工廠自動化難以實現企業發展的量變和質變等問題，大恒的市場機遇也在于此，為這些企業實現控膠工藝的設備自動化。

目前大恒專注于提供點膠，灌膠，噴膠，涂膠，配膠五大系列產品，LED產業的設備銷售占公司的主導地位。

2、目前大恒有哪些特別優勢的產品？相比競爭對手有哪些特點？可與哪些領域的設備通用？

大恒灌膠機，配膠機，點膠機這幾類產品上具有明顯優勢；已經帶動整個行業從手動半自動機型，到齒輪泵，螺桿泵計量全自動機型，到柱塞泵計量的產線化機型的變革。

相對于競爭對手，大恒在核心技術和持續產品創新方面獨具一格，我們原創產品較多，實現從無到有，在多個行業推出多個控膠設備，成為該行業的標配產品?？啬z設備的核心技術在于流體配比系統，在于泵和閥。我們在泵和閥上擁有20多項的核心專利，全部自主研發，大恒雙缸柱塞泵，精密液控閥，實現高精度、可變量、不間斷、長壽命的新一代流體計量配比控制；

大恒控膠設備應用的行業很多，包括LED、照明、電子電器，汽車，工藝品行業等，用膠水的地方都有用控膠設備的需求；同時大恒很注重客戶個性化需求，可以為客戶量身定制與其工廠生產線工藝相匹配的非標與產線化設備。

3、目前產品銷售情況怎么樣？銷售渠道有哪些？

大恒成立以來，一直持續快速的增長，每年有新產品推出，新辦事處成立，新的國家的外商采購；特別是我們12年推出的配膠機系列，涂覆機，軟燈條灌膠機系列，13年推出的球泡燈灌膠機，節能燈灌膠機，電源灌膠機，在眾多新行業得到好評。

目前我們銷售基本直銷為主，客戶遍布國內和國外15個國家地區，2014年我們進行銷售政策的調整，利用品牌優勢和服務網絡，強強聯手，合作共贏，開始布建合作伙伴體系，誠邀經銷商的加盟。

4、您怎么看待目前LED產業發展現狀與趨勢的？對于中國LED產業未來發展，您有什么預測？

每個行業都經歷群雄并起，諸侯爭霸，到兩極分化，剩者生存。對于LED行業也一樣，會不斷變革，動蕩，優勝劣汰，但是LED產業的總體趨勢是會增長，會爆發，比如LED照明行業。

5、近幾年LED產業的發展對大恒有什么影響？大恒取得了哪些成績？

LED行業是大恒最早進入和最重要的銷售領域之一，大恒推出了LED行業第一臺顯示屏模組灌膠機，第一臺5米軟燈條灌膠機，第一臺節能燈生產線，第一臺大流量硬燈條燈管生產線。LED行業應用的膠水比例大，填料高，要求灌膠機頻繁啟動的情況下保證出膠精度和泵的耐磨性。大恒雙缸雙柱塞泵和精密控膠閥很好的解決了這個問題。

6、您對業內“設備國產化”這個呼聲怎么看？大恒將在這個行業呼吁中扮演什么角色？

對于勞動力密集型的企業來講，工廠自動化和設備自動化是大勢所趨，就控膠工藝設備特別是雙組份的灌膠機和配膠機而言，大恒在流體控制的核心技術泵與閥上已經取得突破，并且變成系列化的產品，應用于眾多行業。多家全球性的控膠設備廠家正在于大恒進行合資與合作的洽談，強強聯手。對于大恒而言，設備國產化不是目標，如何不斷在技術和產品上推陳出新，在全球化的市場中占據一席之地才是最重要的。

7、2014年廣州大恒將從哪些方面尋求新的突破？

核心技術和持續的產品創新是大恒核心的競爭力，2014年，在技術上，我們會推出往復式單缸柱塞泵；大流量雙缸雙柱塞泵；在產品上，推出高精度灌膠機，高填料灌膠機，高粘度灌膠機，高結晶灌膠機，及LED顯示屏生產線，LED球泡燈生產線；在銷售方式上，我們會強化渠道合作，完善國內外的代理，銷售和服務網絡。成功源于點滴，創新改變未來，大恒設備將與合作伙伴一起，強強聯手，創民族品牌，助客戶成長